霍克展示872736，展览展示系统的设计、开发、制造、销售及服务

报告期内，公司实现营业收入 11,477.68 万元，同比增加 4.16 %；受中美贸易战影响，美元汇率 上涨，对销售收入增加产生影响。毛利率为21.84%，归属于挂牌公司股东的净利润为1,901,333.5元。

 商业模式

霍克展示公司成立于 2003 年，是致力绿色环保轻快展具设计研发、生产、销售、安装和服务的江苏 省高新技术企业，是国内最早从事特装及便携展览器材自主研发、生产、销售的企业之一，是国家文化出口重点企业，是《展览会展台 术语》标准制定企业之一。公司主要产品分为便携产品、特装标准 化产品、特装非标准化产品三大类。 

公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。 针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的 主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，主要分布地区为美国、加拿大、英国、 荷兰等欧洲国家，以及沙特等中东国家，经销方式为买断式经销；另有部分产品以直销方式销售，客 户对公司产品进行画面印刷等加工后对外出售或直接用于展览展示。 

对国内市场采取以经销为主、直销为辅的销售模式，主要销售给经销商和外贸公司，外贸公司对外出口，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，经销模式采取买断式经销；另有部分产品直接向终端用户销售，提供从展位设计到生产、安装的 一站式服务。 

公司 2019 年立项沉浸式数字化展陈空间融合线下运营项目，依托 VR 技术，以数字化展陈空间为平台，实现旗下易展宝环保展具租赁平台的网上商城全景销售展具新品的销售模式，扩大和占领国际国 内展览展具市场份额，引爆易展宝平台运营业绩，为全球展览展示行业提供爆款展览展示新品，以获得更大的业绩和效益回报。 

几个数据

子公司

报告期内，公司共拥有 3 家控股子公司，其中全资子公司江苏霍克展示器材有限公司 2019 年实 现营业收入 9,714.41 万元，净利润 -197.97 万元。 

风险因素