第三节 会计数据、经营情况和管理层分析 

一、 主要会计数据和财务指标 

(一) 盈利能力   

  (三) 营运情况  

二、 主要经营情况回顾 

(一) 业务概要 

商业模式

公司主要为客户的营销终端提供展示策划、展具和展厅设计、搭建、运营管理等一体化的综合解 决方案和体验式服务，是一家专业的会展服务公司。公司通过为参展企业设计和制作展台及其他展示 空间、现场安装和维护、展后撤展和后续跟踪服务来获取现金流和利润。经过十多年经营积累，公司 在汽车展览等特装业务中形成了专业的设计能力、丰富的项目实施经验和上下游资源。公司服务主要 客户涵盖汽车整车、房地产、家居、农畜产品等行业领域的生产制造商。近年来在巩固汽车展览市场 的基础上，不断开拓宠物、家居、房地产展览以及会议、活动服务等市场，提升公司营业收入规模和 利润率。公司的商业模式是根据自身发展的实际情况而形成，公司的实际经营情况证明了业务模式的 可行性，公司采用的商业模式具有持续发展的能力。 

公司的销售模式为直接销售模式，具体方式包括竞标和商务谈判，报告期内主要客户为东风日产、 东风启辰、长城、比亚迪等汽车制造企业，公司主要通过参与下游客户的招标获取展览运营合同。针 对长期合作的客户，根据客户的需求直接参加年度招标，中标后签订合同，而对于新客户，通过收集 客户的招标信息，在深入分析客户需求的基础上，设计相应的展会运营方案参与竞标，中标后签订展 会运营合同或订单。此外，基于公司行业口碑、良好的资信及与客户的良好合作关系，公司也会根据 项目的性质、条件，以商务洽谈的方式与客户签订合同。 

公司服务的定价完全市场化。公司以展具展台采购和搭建成本、期间费用加上一定的利润制定投 标价格，同时考虑客户的付款结算方式、客户资信规模、过往合作记录及未来合作机会等因素对报价 进行适当调整。 

报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。  

(二) 财务分析 

1、 资产负债结构分析   

2、 营业情况分析 

(1) 利润构成  

(2) 收入构成  

(3) 主要客户情况

(4) 主要供应商情况   

第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况   

二、 员工情况 

(一) 在职员工（公司及控股子公司）基本情况  

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