第一节 公司概况

第二节 会计数据、经营情况和管理层分析

一、 业务概要

(一) 商业模式与经营计划实现情况

蓝色方略属于商务服务业中的会展行业活动及展览展示业务服务提供商，主营业务为线下活动营销服务（除房地产行业)，主要包含线下活动创意策划、活动全程执行等内容。通过为客户举办产品推介会、发布会、路演、促销活动、展会、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等各类活动，公司介入活动的 策划和执行过程，为客户打造力求完美的大型营销活动，从而提升体验式营销的效果，并获取自身的收入、利润和现金流。公司在提供活动整合营销服务过程中，也根据客户的需求销售部分活动现场所需活动礼品。

公司主要采用比价模式确定供应商。在策划活动方案时，公司首先根据每场活动的主题、受众群体等，确定合适的活动场地，以及制作搭建、设备租赁、软体制作、摄影摄像、鲜花礼仪等相关配套服务供应商，再按照比价原则，确定最终供应商及采购价格。

公司的销售模式主要采用订单驱动的模式。由于公司客户主要为 TMT、汽车、文化传媒、快消等大中型企业，通常会选择多家供应商进行竞标，因此公司主要采用提供初步活动方案参与投标的方式获取订单，在获得客户的订单后，公司再进一步细化活动方案，待细化后的活动方案取得客户正式认可后， 组织采购活动资源，完成活动的执行。

公司的盈利模式是通过提供活动策划、活动执行等活动营销服务整合有效的资源，为企业客户策划和执行大型活动而迅速提高客户及其品牌知名度、美誉度和影响力，最终促进客户产品的销售，公司则获取自身的活动营销服务收入、利润和现金流。

报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

二、 主要会计数据和财务指标

(二) 经营情况分析

1、 利润构成

项目重大变动原因：

1、营业收入、营业成本及毛利率：2023 年，国际局势复杂严峻，全球经济复苏进程较为缓慢且不平衡。 美欧的高利率、高通胀和紧缩性货币政策对总需求的抑制作用，使全球制造业景气下行，并对我国消费、 企业投资和进出口贸易等构成打击。我国在多种风险因素的冲击下，房地产市场继续走弱，股市运行总 体疲软，货币市场利率震荡上行，贸易增速下行，出口减少。但我国经济社会发展大局保持稳定，经济 运行总体回升向好，经济恢复呈现曲折式前进的特征。供给侧活力得到释放，服务业全面恢复增长，需 求侧开始稳步复苏，但仍动力不足。2023 年，随着我国疫情防控政策的全面放开，线下会展的需求逐渐 回暖，但经济仍处于疫后恢复阶段，内生需求不足，整个行业的主要客户采购行为变得更加谨慎，使得 会展经济发展受到一定的限制，但总体持续稳定恢复，并保持微弱増势。本年度公司营业收入较上年同 期增加 1,670.67 万元，增幅 18.63%；同时，毛利率方面，公司根据客户和项目规模的不同而有所波动。 因而，公司的毛利率虽比去年同期有所下降，但仍处在行业内合理的毛利率水平区间。营业成本受营业 收入增长所致，较上年同期增长 1,536.35 万元，增幅 26.07%。

2、 收入构成

四、 投资状况分析

(一) 主要控股子公司、参股公司情况

五、 公司面临的重大风险分析

二、 员工情况

(一) 在职员工（公司及控股子公司）情况

-end-

信息来自巨潮资讯网公开信息，出处见网络