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主要会计数据和财务指标

报告期内公司从事的主要业务

一）概述

报告期内，实现营业收入21,836.94万元，比去年同期下降48.98%；利润总额为7,549.78万元，比去年同期下降45.19%； 归属于上市公司股东的净利润为5,865.72万元，比去年同期下降39.47%；报告期末，资产总额达到365,743.63万元，归属于 上市公司股东的净资产314,859.06万元。

营业收入下降的主要原因系2020年新冠疫情影响当年新签订单，进而影响到2021年收入。大型文艺演出和文化旅游演艺 从合同签订、销售回款、项目制作到项目验收周期分别为6-12个月和12-24个月。2020年新冠疫情对公司利润表的影响大约 有12个月左右的滞后期，预计在本年第四季度（单季度）将实现同期增长。 报告期内新签合同6.78亿元；经营活动现金净流量已经从去年同期的-5,428.70万元，提升到-2,441.72万元，其中二季度 （单季度）经营活动现金净流量已经达到5,331.13万元。这两个先行指标已经显示公司在2020年新冠疫情影响中逐步恢复过来。

1、销售拓展初见成效 为进一步扩大市场份额，公司在2020年8月成立专门销售部门。

报告期内，继续执行“大型文艺演艺活动市场下沉和文化 旅游演艺产业链进一步延伸，业务承揽方式由被动等待转变为积极主动出击”的销售政策，销售拓展初见成效。报告期内公 司新签杭州2022年第19届亚运会开闭幕式和山东日照天台山旅游区太阳文化中心室内演艺工程等重大项目，中标和签约合同 额累计6.78亿元。截止2021年6月30日，公司在手订单总计9.29亿元，为2021-2022年做好了充足业绩储备。

2、大型文化演艺活动板块取得重要成果

报告期内，公司实现营业收入11,145.85万元，基本与去年持平。2021年6月，公司作为建党100周年大型情景史诗《伟大 征程》的制作单位，董事长沙晓岚作为副总导演，再次参与国家级大型活动创制。凭借在奥运会、亚洲文化嘉年华等多次大 型国家级项目淬炼积累的丰富经验，对鸟巢功能设计、空间布局及视觉观感等一系列特殊条件处理驾轻就熟，以一场国际级 的顶级演艺制作，为建党百年诚挚献礼，歌颂我党波澜壮阔的百年征程。2021年7月29日，文化和旅游部召开庆祝中国共产 党成立100周年文艺演出工作总结大会，对公司做出的突出贡献，特予通报表扬。

除了继续在国家级重大项目上发力外，积极拓展商业演出新领域。公司参与制作了2020-2021湖南卫视跨年演唱会、腾 讯音乐2020年全民K歌年度盛典颁奖晚会和京东618“沸腾之夜”热爱盛典等商业演出活动，在商业演出领域进一步继续发力。

2021年5月31日晚，由公司倾力打造的京东618“沸腾之夜”热爱盛典完美收官！此次盛典作为首个采用穿屏互动的电商直 播，解密无尽热爱，首创4+1模式，由1个顶秀舞台和4大热爱空间组成，垂直领域文化与明星跨界的碰撞，全网累计观看人次高达2.52亿，并在当晚拿下全网200+个热搜，占取绝对热度，创下沸腾时刻！本次舞美设计开创了直播“空间馆”与主秀场 联动的新模式，首创性地将舞美设计、空间设置、视觉风格的相互联动。本次活动中，李斌、刘猛、张玲玲、任兴华、李岩、 张涛和李佳美等多位优秀的年轻舞美和灯光设计师，在项目中独挡一面，充分体现了公司第二梯队设计师的风采。

3、文化旅游演艺板块业务转型积极推进

报告期内，公司实现营业收入1,691.31万元，比去年下降92.20%。主要系2020年新冠疫情严重影响了2020年文化旅游演 艺板块的新签订单，该板块的项目周期约12-24个月，进而导致了报告期业务的大幅下滑。随着山东日照天台山旅游区太阳 文化中心室内演艺工程等项目的陆续签约，截止2021年6月30日，文化旅游演艺板块在手订单4.01亿，已经逐步摆脱新冠疫 情的影响。

继续加大面向普通消费者（To C）全新文旅模式的拓展力度。除了完成太原市晋阳湖晋阳里项目艺术光影演绎外，公司拟采用驻场表演形式，在杭州西湖、成都宽窄巷和西安大唐不夜城等游客密集景区、商圈等消费群体密集区，直接进行票务运营管理。以上三个项目现已进入成立合资公司和签约阶段，预计在2021年8-10月陆续亮相。 其中大唐不夜城项目的合资 公司预计在9月初成立。该项目以光影体验为主要内容的“杌”空间，聚焦于“Z时代”的新消费活力群体。未来将至，创意先行，锋尚用领先的创意理念，颠覆性的创意＋科技手段，打造创新型娱乐社交消费综合体，引领未来新的生活方式。

4、兼并收购取得初步成效

报告期内，公司并购业内知名导演和制作人吴艳及其团队的北京洛蓝印象文化传媒股份有限公司。北京洛蓝协助公司签 约杭州2022年第19届亚运会开闭幕式等重大项目，其创始人吴艳也将担任杭州2022年第19届亚运会开闭幕式主创团队的制作人。2022年全国20多个省份将分别举办省级运动会，北京洛蓝将在该领域继续发挥自己的优势。公司将继续围绕三大业务领 域，主动需求优质的上下游企业作为兼并收购对象，进一步加大公司人才储备和拓展市场新领域。

2、主要业务及产品

1）大型文化演艺活动创意、设计及制作服务

大型文化演艺活动创意、设计及制作服务是根据项目背景和客户诉求，将艺术追求和文化科技有机结合，在统一的艺术 构思中，充分调动创意设计人员的艺术创作灵感，积极发挥艺术感悟潜能，综合运用丰富的艺术表现手法和先进的文化科技， 将多种文化艺术元素相融合，为大型文化演艺活动提供创意设计及现场制作服务，满足客户的差异化需求。 坚持“大国盛典 记录者”的文化历史使命，公司大型文化演艺活动创意、设计及制作服务主要覆盖大型文化庆典活动或 纪念活动、大型体育 赛事开闭幕式、大型演出、电视文艺晚会、企业品牌文化活动、电视栏目等，并根据客户需求提供总制 作服务或灯光创意、 设计及制作服务。

2）文化旅游演艺创意、设计及制作服务

公司文化旅游演艺创意、设计及制作服务主要为实景旅游演出、主题公园旅游演出、剧场表演旅游演出等文化旅游演艺 活动提供概念策划、艺术创意设计及制作服务。文化旅游演艺项目多为长期或一段时间内持续演出的项目，优秀的文化旅游 演出往往成为旅游景区吸引游客和增加门票收入的有力手段。

3）景观艺术照明及演绎创意、设计及制作服务

景观艺术照明及演绎创意、设计及制作服务是公司在城镇化进程中，立足于“发展夜游经济，提升城市品位”的大背景，依托国家发展旅游产业、特色小镇的政策契机，服务于庞大的城市景观艺术照明市场和高端景观灯光艺术演绎市场。公司利 用多年来积累的先进技术经验，融合各个城市的历史文化背景、自然风貌和城市特色，以建筑、山林、水域等作为特定载体，为艺术灯光、动态灯光秀、灯光投影秀等提供创意、设计及制作服务。从“亮化”向“艺术化”发展进程中，公司将演艺灯 光的设计理念引入景观艺术照明，由此实现了灯光亮化功能性和艺术性的有机结合，提升了城市的文化品位。

核心竞争力分析

（一）公司在行业中的竞争地位

1、公司行业地位

自成立至今，公司始终秉承“创意，呈现中国之美”的企业文化使命和“人品筑作品、作品传人品”的企业精神文化，成功 打造了一系列具有广泛影响力的项目，包括：2008年北京第29届奥运会开闭幕式灯光设计及制作、2016年G20杭州峰会大型 水上情景表演交响音乐会——《最忆是杭州》总制作、2018年韩国平昌第23 届冬奥会闭幕式交接仪式“北京8分钟”文艺表演 总制作、2021年庆祝中国共产党100周年文艺演出《伟大征程》制作和多年中央电视台春节联欢晚会灯光设计及制作等。

公司旨在运用创新的艺术手法和前沿的文化科技传承博大精深的传统文化和弘扬充满生命力的新文化，向世界阐述推介 更多具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀文化，为彰显文化自信、提高我国文化软实力发挥重要作用。

凭借优秀的创意设计能力、丰富的重大项目经验、良好的市场声誉、强大的品牌影响力和全流程服务的经营模式，公司 在保持高效执行力的同时不断从艺术上进行更深地探索和研究，逐步发展成为行业领先企业之一。

2、行业竞争格局和市场化程度

文化创意产业覆盖面较为广泛，行业内企业在业务形式、市场定位上具有各自的特点。同时，由于细分领域市场起步较 晚，行业集中度较低，尤其是具有行业影响力和品牌知名度的企业较少。随着居民消费水平的提高、产业鼓励政策的出台， 文化创意产业的市场投资活跃度逐步提升、市场规模不断扩大，整个行业的市场化水平也不断提高，逐步吸引大量新进入者， 从而加剧行业竞争。

整体来看，行业内中低端市场竞争较为激烈，大量创意设计能力较弱的企业采取低价策略获取市场份额，但高端市场竞 争需要市场参与者具有优秀的创意设计优势和丰富的重大项目经验，目前市场上能满足条件的企业较少，高端市场总体呈现 向优势品牌企业集中的趋势。同时，随着居民消费理念的提升，对于高端文化创意产品和服务的需求将会上升，为行业内具 有较强创意设计能力和品牌美誉度的企业提供了良好的发展机遇。

（二）主要竞争优势

1、创意和设计优势

公司拥有多名资深创意设计人员的创意设计团队具有丰富的创意灵感和项目经验，能够准确快速地把握客户需求，使作 品保持很高的独特性和艺术水准，充分展现作品的人文内涵和艺术魅力。

公司创意团队通过对客户群体个性化需求的深度洞察以及对设计方向的前瞻性把握，在保持高效产出的同时，不断研究 和探索新媒体艺术的潮流进行式；掌握并将全息投影、复合结构投影、虚拟现实和增强现实实时互动等尖端技术应用到最前 沿的文化语境中去。技术团队熟知全类别文化演艺设备的性能和指标，从而可同时丰富创意的表现形式和内涵，为落地提供 多选择性的技术手段支持，确保最终方案中每一道效果都能完美呈现。

公司在为不同客户提供服务的实践中总结出了一套有效的创意机制、项目组织流程、知识管理系统来保障公司创意设计 能力的持续提升。优秀的创意设计能力是公司赖以生存的核心竞争力。

2、丰富的重大项目经验优势

公司凭借自身的创意设计能力和品牌知名度参与了一系列具有广泛影响力的重大项目，积累了丰富的重大项目经验和优 质客户资源。近年来，公司代表性项目包括大型文化庆典活动或纪念活动、大型体育赛事开闭幕式、大型演出、电视文艺晚会、企业品牌文化活动、文化旅游演艺、景观艺术照明及演绎等。其中，公司承担的诸多国家重大项目均有很高的门槛，需 要保证项目执行的创意性和安全性，能够承做此类项目，本身就是对公司综合实力的认可。

丰富的重大项目经验能有效提升公司的创意设计能力，而创意设计虽然是人的知识和灵感在特定领域的表现，但同时也需要项目经验的积累。不同项目的客户具有较大的个性化需求差异，通过参与不同类型的重大项目，能够在较短时间内准确把握客户需求并进行量身定制。因此，丰富的重大项目经验提升了公司的创意设计能力和品牌影响力，使公司在市场竞争中 保持优势地位。

3、品牌优势

公司参与了一系列具有广泛影响力的重大项目，打造了丰富的成功案例。例如：公司担任总制作的G20杭州峰会大型水 上情景表演交响音乐会——《最忆是杭州》以饱蘸中华文化千年墨笔的诗意表达，以音乐、舞蹈和视觉的形式，在美丽的西 子湖畔，将一张漂亮的中国文化名片展示在各国领导人面前；公司担任灯光设计及制作的北京第29届奥运会开幕式以震撼的 画面、盛大的文艺表演向世界展示了中国古老的文明和辉煌的现代化进程，奉献了一场用世界语言讲述中国故事的视听盛宴； 公司担任总制作的韩国平昌第23届冬奥会闭幕式交接仪式“北京8分钟”文艺表演既有传统韵味，又有现代特色，充满科技 元 素，展示了我国新时代的新科技、新文化、新成就。公司优秀的创意设计及制作能力、优质的服务水平得到了客户的高度 认可，在业内积累了良好的声誉，打造了“锋尚文化”的品牌知名度和影响力。

品牌优势的建立和提升使得公司在提高订单获取能力和议价能力、控制采购成本、增强客户黏性、人才引进等方面受益， 从而有利于公司的持续发展。

4、团队及人才优势

公司创意设计团队具有丰富的创意灵感和项目经验，能够敏锐洞察客户的个性化需求，把握创意设计方向的创新性和前 瞻性，在保持高效执行力的同时不断从艺术上进行更深地探索和研究，其成员多次获得由各级政府部门和组委会授予的各类 荣誉。因此，公司强大的创意设计团队是公司保持市场竞争力的重要优势之一。

同时，公司管理团队具有多年的行业专业背景和丰富的企业管理经验，对于行业发展水平和发展趋势有着深刻的认识和 理解，具有较强的稳定性，并逐步建立了高效的内部管理制度。

经过多年的团队建设与培养，公司已经拥有高水平、专业化、创意设计能力突出的设计团队和经验丰富、技术精湛的制 作团队，形成了一支创新型、复合型、协作型的人才队伍。在长期的项目工作中，公司团队已经在实践中形成了完备的分工 体系以及工作流程，可以同时执行多个繁杂且标准严格的大型项目，提高了运营效率并降低了经营成本，从而提升了公司的 综合竞争力。

5、跨界联动及资源整合优势

公司作为一家文化创意设计及制作全流程服务提供商，其业务范围涵盖大型文化演艺活动、文化旅游演艺、景观艺术照 明及演绎等多个领域。公司从成立之初的舞台灯光设计服务不断延伸服务链条，逐步形成了特色鲜明的各类业务跨界联动发 展的局面，这是公司紧跟市场导向，不断挖掘业务深度、逐步拓展业务范围的结果。

公司各类业务是具有内在联系的统一整体，均是以客户需求为基础、以创意设计为核心、以文化科技为依托，各类业务 跨界联动发展模式的形成有利于充分发挥各类业务的协同效应。一是创新方面的协同效应，各类业务均是以创意设计为核心 通过为不同类型和需求特征的客户提供服务，准确把握客户需求，总结有效的创意机制和项目组织流程，在项目实施过程中 共享创意经验；二是技术方面的协同效应，各类业务均是以文化科技为依托，其融合发展有利于公司掌握文化科技发展动态， 了解各种文化演艺设备的性能及技术特征，从而熟练使用；三是采购协同效应，各类业务的采购对象和采购内容有较大部分 的重合，能够提高公司现有专业演艺设备的使用效率，并增强公司在上游设备采购中的议价能力；四是销售协同效应，各类 业务的下游客户具有一定程度的重合，提供多元化服务能够有效增强客户黏性，使公司在服务过程中具有更大的营销主动性和整体协同性。因此，在创新、技术、采购、销售多方面全方位的协同，使公司各类业务有机融合、联动发展。

此外，经过多年发展，公司形成了较强的资源整合能力。一方面，跨界联动效应使公司各类业务成为一个有机整体，实 现创意资源共享、人才共享、经验共享、技术共享和设备共享，充分发挥公司强大的内部资源整合优势，增强公司快速响应 市场的能力和抗风险能力；另一方面，公司逐步形成了强大的外部资源整合能力，在丰富的项目实践中积累了许多优质的长 期战略合作伙伴，从上游的设备供应商到下游的优质客户，从一流导演团队到其他专业演艺技术公司，均已磨合出高效的合 作模式，形成了良好稳定的合作关系。

6、全流程服务的经营模式优势

公司从项目初期完全介入并持续跟进执行，通过为客户提供“创意策划+方案设计+设备租赁与销售+项目制作+后续服务” 的全流程解决方案，形成了全流程服务的经营模式。不同于“以创意设计为主”和“以提供设备销售、租赁及现场集成为 主” 的单一服务模式，该种模式能够充分发挥公司的创意设计能力和资源整合能力，根据客户需求变化及项目实际情况灵活 地对 方案进行二次设计与开发，降低客户的协调成本，保证创意设计的最终呈现效果。同时，提供多元化服务能够有效提 高服务 附加值、扩充客户群体、增强客户黏性。

主营业务分析

公司面临的风险和应对措施

1、新型冠状病毒持续影响的风险

公司大型文化演艺活动板块具有人群聚集的特点，2021年7-8月南京、郑州等地新型冠状病毒有所抬头，如果疫情持续 延续或加重将对公司的大型文化演艺活动板块形成不利影响。公司将持续关注新型冠状病毒疫情情况，加大线上演出领域的 拓展，以减少疫情可能对全年业绩的影响。

2、国家重大项目执行风险

自成立以来，公司承担了2008年北京第29届奥运会开闭幕式灯光设计及制作、2018年韩国平昌第23届冬奥会闭幕式交接 仪式“北京8分钟”文艺表演总制作、2016年G20杭州峰会大型水上情景表演交响音乐会——《最忆是杭州》总制作、2018 年 上合组织青岛峰会灯光焰火艺术表演《有朋自远方来》总制作等国家大型项目，该类项目对于创意设计的要求极高，而且必 须确保安全性、保密性，若公司在设计、制作、执行国家重大项目过程中出现实质问题，将对公司未来业务开展造成重大不 利影响。2017-2019年大型活动演艺一直占据公司40-60%左右的营业收入，是公司收入的重要来源。

3、市场竞争风险

随着文化创意产业市场规模不断扩大，整个行业的市场化水平也不断提高，逐步吸引了大量的新进入者，从而加剧了行 业竞争。整体来看，行业内中低端市场竞争较为激烈，大量创意设计能力较弱的企业采取低价策略获取市场份额，但高端市 场竞 争需要市场参与者具有优秀的创意设计能力和丰富的重大项目经验，目前市场上能满足条件的企业较少，高端市场总 体呈现 向优势品牌企业集中的趋势。因此，如果未来公司未能紧跟市场需求持续增强创意设计能力，日趋激烈的市场竞争 将可能降低公司的市场份额，影响公司的市场地位和综合竞争力。

4、下游行业投资增速放缓的风险

公司以创意设计为核心，业务范围涵盖大型文化演艺活动、文化旅游演艺、景观艺术照明及演绎等多个领域的创意、设 计及制作服务，公司业务发展与下游演出行业、旅游行业和景观艺术照明行业紧密相关。公司下游行业的投资规模与我国宏 观经济景气度、产业政策、行业发展趋势等具有较强的相关性。目前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正 处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键阶段，如果下游行业投资增速持续放缓，将对公司的业务开展造成 不利影响，从而直接影响公司的成长性。

5、应收账款余额增加的风险

最近三年，公司应收账款账面余额分别为10,348.38万元、16,570.02万元和38,820.09万元，总体呈增长趋势，占同期营业 收入的比例分别为18.07%、18.17%和39.46%。未来随着经营规模持续扩大，公司应收账款将可能进一步增加，如果公司不 能逐步提高应收账款管理水平，将有可能出现应收账款持续增加、回款不及时，从而对公司经营成果造成不利影响。

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