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主要会计数据和财务指标

报告期内公司从事的主要业务

（一）公司从事的主要业务

报告期内，受全球疫情影响，公司主营全球在线数字展览业务。米奥会展已打造“自主产权、自主品 牌、独立运营”且布局全球的集数字资讯、数字展示、数字撮合、大数据挖掘、数字商洽五大服务模块为 一体的数字展览全新模式，具体产品为网展贸Max，该产品充分发挥互联网的优势，以米奥会展全球展会 资源和全球办展体系为基础，海外买家服务团队收集和提供的商品需求信息为核心，依托米奥会展的外贸 大数据服务和精准配对功能，运用数字展览全新模式，实现中国参展企业可以在线做外贸、在线找客商、 在线拓市场的目标。

公司的数字展览业务推出了贸易直播服务与数字商洽服务。贸易直播服务就是每场数字展览的举办， 配套针对办展国家和地区分行业开展近一周的以直播路演为形式的贸易周，成为吸引目标市场专业客商关注，乃至发起现场询盘或视频商洽邀约的有效模式。数字商洽服务就是提供有效实现与询盘买家线上见面 的服务，包括海外本地团队审核买家资源，确认采购需求；国内外贸客服团队对接买家，安排线上“采购” 会议实施；会中提供小语种支持，各方协助人员共同上线帮助展商谈单无忧。

报告期内，公司的信息化系统建设助力公司的营销与运营，整合后的CRM系统上线并运行，海外合 作伙伴、国内推广团队、外贸服务团队、商家运营团队全部整合在新 CRM系统中运营，各方数据互通、 活动互通、沉淀数据，提升运营和协作效率，运营过程可视化。

公司以标准化、可配置的设计思路承接了地方政府的“外贸数字化公共服务平台”，累计完成了杭州等 十一个省、市的外贸数字化公共平台的搭建，支撑政府实现外贸数字化转型。

（二）报告期内公司所处的行业环境

会展业作为现代服务业的重要组成部分，在带动经济增长、促进开放合作、增加社会就业、推动城市发展等方面发挥了重要作用。目前我国会展行业需求旺盛，且市场规模较为庞大。从构成类型上看，我国 会展行业呈现“以政府机构为主体，民营企业、中外合资企业多元参与”的格局。政府正在逐步退出并转让外包会展服务，会展行业市场化程度加深，有利于形成行业优胜劣汰的竞争格局，进而使得诸多会展业企 业有机会在相对公平的竞争环境中得以发展和壮大。

2020年因新冠肺炎疫情全球展览业陷入严重困顿，无论是发达经济体还是发展中经济体国家基本没有恢复举办线下展会，国际间的商旅互动依然处于停滞状态。迫于市场需求及技术进步，传统的线下展会开始加速向线上展会转型。国务院办公厅于2021年7月9日发布《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模 式的意见》中提出， 大力发展数字展会、社交电商、产品众筹、大数据营销等，建立线上线下融合、境内 境外联动的营销体系 。商务部于2021年7月9日发布《“十四五”商务发展规划》，提出要提升贸易平台，完善会展业发展协调机制，提升区域性展会平台，打造高水平、专业性、市场化品牌展会。发展线上线下融 合的展会模式，加强展览业行业体系标准化建设。

公司作为国内第一家在创业板上市的主营展览主办业务的民营公司，多年来深耕境外自办展，是国内领先的境外办展组织者。受到新冠疫情影响带来境外线下办展业务骤停的冲击，公司积极应对行业发展， 加速发展公司线上展会业务。同时，公司也积极开发相关附加业务，助力参展公司客户渠道的开拓，推进参展公司实际交易的达成，进一步实现线下展览向数字展览的升级。

核心竞争力分析

1、深刻的客户需求理解和丰富的行业经验积累

公司聚焦“一带一路”国家的展会主办与运营，积累了丰富的买家数据与行业运作经验，了解境外市场 需求，能够有效服务国内的中小外贸企业。公司在长期的办展过程中，坚持数据驱动的管理理念并投入巨 资打造全球贸易数据库，通过十几年全球办展积累了数量可观的优质供应商数据与采购商数据。通过数据 整合、清理、打标、建模等一系列数据治理，聚合用户行为数据，初步具备了采购商的画像能力，公司的 产品“探客”在通过公司展会获得商机服务之后，增加了买家画像功能，及大数据自带的客户挖掘服务，丰 富了公司整个外贸营销服务生态链。

公司建立“以客户为中心”的销售、研发运营体系使公司开发的产品更加符合市场需求。公司依托与客 户长期沟通的渠道，建立了销售、运营与研发的联动机制，保证能够持续不断提升客户服务水平。

目前公司已经把内部运营和外部服务平台数据基本打通，经过一定时间的运营，公司已积累了数量可 观的付费会员以及百万级的注册用户，庞大的用户量及各类需求使得公司能够就进出口相关的各类服务营 造生态化成长氛围，通过大量数据背景下的画像分析、行为研究等，精准定位用户需求，不断完善服务理 念，持续匹配用户契合程度，从而促进公司的良性发展，公司逐渐会从产品驱动过度到“数据驱动”的发展 业态。

2、技术研发及自主创新优势

公司结合独特的线上线下业务场景、多年积累的全球贸易大数据资源优势以及全球布局的海外买家邀 约组织体系和能力，自主创新和打造了一系列服务于外贸企业的营销工具和服务。公司旗下米奥科技是一 家专注于O2O展会信息技术、外贸大数据分析和挖掘技术、外贸数字化营销等功能的外贸SaaS服务技术开 发的科技企业，通过互联网技术搭建“展示、撮合、商洽、交易”的线上展览模式。报告期内，公司研发投 入11,041,487.14元，占上半年营收的16.88%。随着公司持续对技术研发的重投入，报告期间内米奥科技又 新增6项著作权，2项专利，并获得浙江省软件企业的评定。

3、制定行业标准，引领行业发展

2021年1月1日，由公司起草的《线上数字展览（会）服务规范》经浙江省会展业标准化技术委员会审核并通过并实施，成为国内首个关于线上数字展览的省级行业标准。

2021年1月18日，由中国国际贸易委员会商业行业委员会发起，公司和腾讯等国内在线展览领先企业共同制定的《线上展会服务规范》（T/CCPITCSC066-2021）正式发布，4月1日起正式实施，是国内首个 关于线上展览的全国团体标准。

4、人力资源及管理架构优势

公司在长期发展过程中，已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化、互联网 化的员工队伍。公司核心管理层一直在外贸行业及互联网领域深耕，在产品研发、运营、市场营销等方向具备丰富的经验、敏锐的市场触觉，并对业务未来的发展趋势具有深刻理解和迅速反应。

公司旗下的米奥科技在杭州互联网高地滨江设立了TradeChina数字研发中心，现有在职研发、产品及 运营人员近两百名。公司管理层人员曾在国内互联网知名企业任职，团队骨干人员多来自国内985/211名校， 数据人员都是在大数据领域深耕多年的专家型人才，对B2B电商有深刻理解，精通多国贸易数据的研究及 应用。团队平均年龄30岁，是一支年轻且充满活力的队伍。

公司配备的300名左右的销售团队，是一支历经沉淀、富有战斗力的销售王牌铁军，也是米奥科技数 字产品推上市场并迅速占领市场的强大保障，同时公司注重团队文化融合，通过干部轮岗和交流，积极推动数字化板块和互联网板块不同业务的交流与融合，就数字化理念、思维与公司的管理模式进行充分的碰 撞、创新，最终将这种管理模式运用于实际的业务中，为公司的产品、服务、销售、运营、创新保驾护航。

主营业务分析

非主营业务分析

主要控股参股公司分析

公司面临的风险和应对措施

1、新型冠状病毒肺炎疫情持续影响的风险

公司主营“一带一路”境外办展业务，2021年上半年新冠病毒变异传播导致国外疫情加剧，最新的新冠 病毒变异毒株德尔塔（Delta）传染性强，国内疫情开始反复，若新冠疫情未能得到有效控制，可能对公司 业务产生影响。公司将持续关注疫情情况，在积极做好举办线下展会准备的同时，加大数字展览市场推广 力度，加强新产品研发及推广，以减少疫情可能对全年经营业绩影响的风险。

2、宏观经济波动风险

目前，公司营业收入仍然主要来自国内出口型中小企业，因此，公司的对外贸易依存度较高。全球疫 情以及中美贸易摩擦会给我国的宏观经济带来显著的不确定性。全球的产业转移会使得中国部分传统的低 端外贸企业面临市场需求减弱的压力。在公司收入结构未发生变化的情况下，可能对公司业务收入或盈利 能力带来影响。公司在进一步加强“一带一路”市场开发，尤其加大RCEP国家的开发力度，同时坚定数字化转型战略，优化商业模式，提升客户价值以及公司品牌影响力，降低宏观经济变化带来的风险。

3、新业务拓展风险

公司以跨境数字展览为核心，拟围绕“外贸数字化营销”相关内容开发新的产品及服务，培育新业务增长点。在新业务拓展发展过程中，受行业竞争、客户开发、人员招聘、管理水平以及宏观经济等因素影响，可能会出现业务发展不达预期等风险。对此，公司在新业务选择以及产品优化方面，谨慎选择项目并对项目的可行性进行了严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益。

4、汇率波动的风险

公司主营“一带一路”境外办展业务，以人民币兑换美元、欧元或当地货币与境外供应商进行结算展馆 租赁成本、宣传推广成本、运营成本、地接成本等办展成本。因此，外币汇率波动直接影响公司营业成本。 具体表现为：如采购项目以美元进行结算，在结算价格不变的情况下，若人民币贬值，公司采购成本随之 上升，汇率波动将给公司经营业绩带来一定的影响。

5、募集资金投资项目实施风险

2019年10月，公司完成创业板挂牌上市，随着募集资金的到位，募集资金投资项目开始陆续开展， 但2020年初新型冠状病毒肺炎疫情全球爆发，至今境外疫情尚未得到有效控制，造成无法在境外举办展会， 影响募集资金投资项目建设按时完成，项目的实施效果将存在一定的不确定性。公司将不断强化风险意识， 密切关注宏观经济及行业政策变化，并及时调整公司经营计划，以应对行业政策变化所带来的冲击。

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