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主要财务数据（单位：元）

报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）主营业务

公司主营业务为数字营销，以技术和数据驱动流量运营，深挖流量价值，通过对影视、游戏、 短视频等领域的布局，逐步向数字内容、数字文化公司迈进。公司以技术、数据、内容为关键抓 手，用“效果”为客户创造价值。旗下业务划分为三大业务板块，构建了覆盖数据分析与洞察、 效果营销、效果优化与管理、品牌管理、媒介规划与投放、体验营销、公关、内容营销、自媒体 以及营销技术产品的数字营销全链条，通过技术和数据提升用户转化效果，为网络服务、汽车、 电商、游戏、金融、旅游、快速消费品等行业客户提供最具商业价值的一体化数字营销解决方案。

公司数字营销业务模式图：

基于不同行业客户的营销属性、目标人群、营销目标及结构的差异性，浙文互联将数字营销 业务划分为精准营销事业部、汽车营销事业部，同时在杭州成立创新业务板块，进行新业务的探 索和布局。精准营销事业部，由派瑞威行、雨林木风两家子公司构成，深耕效果营销领域，通过 数据分析、沉淀与洞察，为各行业客户实现精准的目标用户触达，基于对大数据、技术研发、效 果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的流量运营实力和品效结合的 营销服务体系，深度挖掘流量价值，为互联网各行业头部客户提供智能营销解决方案。汽车营销 事业部，包含百孚思、爱创天杰、同立传播、智阅网络、华邑等五家子公司，聚焦汽车行业公关、 体验营销、媒介采买、内容营销领域，为汽车行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案，不 断推进汽车营销业务的深入整合，最终实现品效协同，升级汽车行业数字营销模式。创新业务板 块，围绕影视内容整合变现、游戏电竞、MCN 直播电商，做进一步的布局及探索。聚焦内容和文 化，探索产业升级新模式，以提升上市公司质量。

浙文互联客户覆盖网络服务、汽车、电商、游戏、金融、旅游、快速消费品等核心行业，其 中报告期内收入规模亿级以上客户10家。互联网行业如阿里、今日头条、京东、哔哩哔哩等，汽车行业客户包含如一汽系（红旗、奔腾、大众）、广汽三菱、奇瑞捷豹路虎、英菲尼迪、上汽通 用、北京现代、沃尔沃、长城汽车、长安福特、东风日产、奇瑞新能源、北京新能源、长安新能 源等，快速消费品行业如伊利、超威等，并深入布局游戏、金融等行业，如 4399、贪玩、雷霆游 戏、莉莉丝、心动游戏、360 金融、平安集团等客户资源。

（二）行业情况

2021 年上半年，中国广告市场整体呈现修复性增长，市场复苏力度明显好于预期。根据 CTR 媒介智讯的数据显示，2021 年第一季度广告市场同比增长 27.3%，多个广告渠道经历下跌后的反 弹式增长，电视媒体广告收入同比增长 19.9%，主流媒体的增量保证了广告市场整体的明显增长， 数字媒体和户外媒体是复苏的主要动能。CTR《2021 年广告主营销调查报告》显示，2021 年广告 主对国内经济形势、行业发展前景、公司经营情况的打分均超过去年和前年，由此看出，广告主 对 2021 年的市场前景非常有信心，对今年的市场收益非常看好。与此同时，数字营销占比进一步 提升。

（1）视频化为广告市场增长提供了重要动力

根据 CTR《2021 年广告主营销调查报告》显示广告主对直播和短视频这两种模式的营销抱有 较高兴趣，直播/短视频受到越来越多的广告主青睐，渗透率持续增加，并且连续两年成为广告主 内容营销的首选。

（2）随着疫情的反复，各行各业积极拥抱数字化，升级营销效能

疫情加速企业的数字化进程，加速了企业对营销数字转型的重视和发展。营销目标的制定 数字化和可量化诉求明确，手段上的使用具备销售转化的解决方案更受青睐，从营销目标、营销 策略、营销创意、营销效果到销量都在向数字化和可量化迈进。广告主对营销策略的制定、执行、 结果的反馈、跟踪、对比、调整等完整的营销过程急需数字化，以降低营销成本、提高营销效率。

（3）存量竞争下，流量的精细化运营成为重中之重

随着互联网流量的红利见顶，广告主已不再单一关注流量增长与否，相反，而是更关注用 户的注意力是否集中。2021 年的直播平台竞争愈发激烈，更加注重对用户的争夺、注重对用户留 存的运营。互联网流量运营由增量竞争转为存量竞争，网络服务行业的存量运营成为重中之重。

（4）视频化时代，能够启发用户心智的内容成为重中之重

在信息爆炸、用户时间粉尘化的时期，人们对于精品内容的诉求越来越强，而好内容最重要 的标准之一就是能够引起用户的情感共鸣。广告主更注重“内容精耕”，不只是精细化的内容创 作，更是精通把控内容投放的数据库和传播链路，营销转化的效率和质量也在以可度量的方式被 置于品牌方更关注的维度中。营销方式同质化的情况下、短视频营销爆发式发展后期，内容的重要性更加凸显。

报告期内核心竞争力分析

1、 持续完善治理结构，依托国资背景股东方进行业务布局及升级

2020 年，公司引入大股东杭州浙文互联。杭州浙文互联是由产业资本、国有资本、公司管理 团队和民营资本组成的新型混合所有制的合伙企业，投资上市公司后，在公司治理结构、产业资 源、牌照资源、资金资源等多方面对上市公司未来发展形成有效支撑。国资的规范严谨叠加民企 的灵活高效，充分赋能公司商业模式的衍化和升级。

2、数据+技术多维度赋能智能化营销

数字营销业务发展的过程中，公司通过研发投入积累了多维度的营销相关数据及营销类工具 产品，并根据营销行业的发展趋势不断进行迭代升级，赋能营销效率。对营销相关数据进行整理、 分析、沉淀，并进行标准化，从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能营销 效率，打通媒体与客户数据孤岛，构建用户转化行为全链路数据追溯体系。以智能化的广告投放 和强大的数据管理分析能力双向驱动，有效进行营销协同，帮助行业客户快速做出营销决策，实 时优化投放效果，从而实现营销价值最大化。

3、聚焦头部媒体合作，优势化流量运营管理

数字营销行业服务经验、高效的投放效率及规模化的流量运营，构建了上市公司差异化及高 效能的流量运营能力。长期作为头条、腾讯、快手等头部媒体的核心合作伙伴，公司具备差异化 的流量运营能力、矩阵化的媒体资源布局，且公司拥有汽车头条、114 啦网址导航等自有媒体平 台，能够全方位满足广告主对品牌、效果、曝光的多维要求。

4、具备优质的客户服务能力与客户资源

数字营销行业的长期服务经验，使公司与行业头部客户建立了牢固合作关系，各事业部内部 形成客户资源池，在全案营销解决方案、数据及技术方面实现协同。公司以技术和数据赋能数字 营销，以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务能力，打造了强大的行业头部客户资源矩阵，客 户资源覆盖网络服务、汽车、电商、游戏、金融、旅游、快速消费品等核心行业的头部客户，公 司以不断升级的营销服务能力及精准的数据洞察分析能力，为客户营销赋能。

经营情况的讨论与分析

2021 年，国内经济快速回暖，数字营销行业获得较快发展，复苏程度明显好于预期。上市公 司紧抓行业发展机遇，为业绩的持续攀升蓄能，执行“聚焦主业，探索新赛道”的双轮驱动战略。 报告期内，浙文互联先后出售滨州置业、科英置业及数字一百部分股权，剥离房地产等传统业务， 聚焦公司资源发展汽车营销业务、精准营销业务两大优势业务板块；成立全资子公司杭州浙文科 技，作为上市公司探索新赛道、孵化新业务的核心载体，以创造新的盈利增长点，目前其主要聚 焦在影视内容整合变现、游戏电竞、MCN 直播电商等领域。

业绩方面，报告期内，公司实现营业收入 678,157.40 万元，比上年同期增长 49.40%，实现 归属于母公司的净利润 13,328.68 万元，比上年同期增长 139.52%，公司业务全面修复提升。其 中，汽车营销板块拓客能力持续增强，新增订单量显著提升，实现营业收入 193,837.66 万元，同 比增长 26.86%；精准营销板块聚焦核心媒体资源，与头条、腾讯、快手的合作量级不断提高，日 均消耗规模不断爬升，6 月份日耗均值达到 3600 万元，上半年实现营业收入 473,717.89 万元， 同比增长 71.88%，战略规划得到较好的落地执行。

业务方面，报告期内，公司在经营上明确战略方向，借势营销快速复苏的时间窗口，快速抢 占市场份额，赢得客户预算，汽车营销板块和精准营销板块均获得较快增长；同时积极探索及布 局新业务，寻求新的盈利增长点。公司于 2020 年开始布局直播电商赛道，借助自身精准营销的优 势，报告期内，公司建立起了完整的直播运营和服务团队，包括直播运营、品牌商务 BD、达人主 播 BD、投放、编导策划等部门。已建立超 10 余间，总计超 1000 平米的直播间，团队人员规模达 40+，实现千万+GMV。目前，公司的直播电商业务已布局服装箱包鞋帽、食品快消、美妆日化、数 码 3C、兴趣教育、金融保险等行业，服务了近 30 家品牌客户。同时，公司在杭州成立杭州浙文 科技积极布局影视内容整合变现、游戏电竞、MCN 直播电商等业务，为客户提供更丰富的营销服 务，最大化营销变现效果，探索更高毛利的数字内容业务，从而进一步提升业务竞争实力，加快 抢占市场份额，拓展业务边界。再者，公司业务获得股东方的多维度赋能，杭州浙文互联充分发 挥优势，通过导入业务资源、支持信贷额度、协助项目落地、组建新管理团队等多种举措对上市 公司的业务发展赋能，首先，将公司与浙文投的投资布局进行了有效的资源整合，协助上市公司 资源对接新增多家游戏行业客户，进一步巩固了公司在该细分领域的优势地位。其次，2021 年上 半年公司依托股东方资源进行债权融资，截止 2021 年 7 月 5 日，浙文互联及合并报表范围内子 （孙）公司已获批多家银行金融机构综合授信 5.19 亿元；上述银行贷款的平均年利率为 4.37%， 银行授信与资金成本得到有效改善，2021 年上半年公司财务费用同比降低 31.51%。

技术及数据方面，公司积极推动体系内技术产品的迭代升级。MCN 大数据平台、用户管理工 具 CRM、网络公关系统 EPR、及第三方汽车垂直领域媒体大数据评估和研究平台汽车站长等营销技 术产品不断迭代升级。MCN 大数据平台融合并处理多维数据源，从榜单分析推荐、账号监控、素材 及项目管理、视频分发、运营跟踪等多维度跟踪分析媒体状态、舆情状态、情感状态。开发自媒 体影响力评估工具—汽车站长，是汽车垂直媒体大数据评估与研究的工具，通过技术抓取各媒体 平台运营数据，可精准评估自媒体传播效果。与此同时，公司开发今日天气、深夜资讯两款 APP， 拓展轻量自媒体布局。

公司治理方面，2021 年上半年，公司引入了国企“行稳致远”的公司治理理念，立制度、建 流程、明奖惩，持续完善现代公司治理机制，着力打造浙文互联企业文化。通过经营管理部，从 事前、事中、事后三个维度加强风险管控，事前法务部进行合规培训、事中加强流程监管，及时 进行业务进展及回款追踪，事后及时反馈及调整，完善信用评价体系，形成经营闭环，最大限度 地降低公司风险，确保公司经营质量。与此同时，公司实施积极的人才战略，整合体系内人力资源优势，对公司战略调整升级形成有效支撑。建立“价值共创、价值共享”的人才理念，吸引有共同价值观的优秀人才，进行人才储备；搭建有竞争力的薪酬激励机制，通过股权激励、项目奖金、业务表彰等多种形式，将长期激励与短期激励相结合，使激励常态化。

报告期内，公司的专业服务能力得到市场的广泛认可，2021 年上半年，公司凭借敏锐的洞察 力、专业的服务能力、优质的全案营销能力和及时的交付能力，斩获第 21 届中国国际 IAI 广告 奖、金远奖、金梧桐等多项行业权威赛事金奖。

报告期内主要经营情况

(一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表

主要控股参股公司分析

（单位：万元）

其他披露事项

(一) 可能面对的风险

1、转型升级的挑战

公司于 2020 年 9 月 21 日披露《关于第一大股东、实际控制人拟发生变更的公告》及非公开 发行股票预案，本次发行完成后，杭州浙文互联预计将持有上市公司股份不超过 451,940,298 股 （上限），且不低于 418,308,457 股（下限）；占发行后上市公司总股本的 26.64%（上限）、 25.16%（下限），杭州浙文互联将成为上市公司的控股股东。

杭州浙文互联成为控股股东后，将在新业务布局等方面给予上市公司支持，在资金、牌照、 业务等多维度赋能上市公司，但不排除本次非公开发行股票审核过程中根据监管机构要求调整或 变更发行方案的可能性，亦存在发行方案未能获得监管部门审批通过的风险。从而导致本次发行 能否顺利实施，以及杭州浙文互联能否成为上市公司控股股东存在不确定性，进而对公司未来发 展带来不确定性影响。

2、商誉减值的风险

为完善公司产业链，公司前期通过并购重组业务收购 8 家数字营销子公司，在合并资产负 债表中形成了一定金额的商誉，截至 2021 年 6 月 30 日，公司商誉余额为 9.73 亿元。根据《企 业会计准则》规定，形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济 形势及市场行情的恶化，广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等 均可能对子公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成 不利影响。

3、市场竞争的风险

互联网行业进入存量竞争时代，随着新一代消费力量的崛起，数字营销业务在内容、数据和 技术三方面均面临挑战。新的应用、服务以及营销诉求和方案不断出现，能否满足新一代消费势 力的内容诉求，在用户注意力粉尘化的时代，精准有效的触达用户心智成为数字营销服务商的核 心竞争力。同时，广告主数字营销预算进一步向直接导流的营销模式倾斜，能否通过数据分析深 度挖掘流量的价值，将公域流量转移到私域流量，进行深度维护，也成为广告主的核心诉求。数 字营销行业市场竞争日趋激励，产品迭代日益加速。公司若不能准确把握行业发展趋势和客户营销需求的变化，将无法继续保持数字营销行业的优势竞争地位，进而影响公司的经营业绩。

4、核心技术人才流失或者不足的风险

数字营销行业作为轻资产行业，核心人才是公司持续发展的重要资源。公司在并购的过程中 吸引了大批互联网优秀人才，在并购后的整合过程中，由于经营理念、薪酬激励等多方面原因， 部分子公司团队出现了一定的变动。若不能较好控制人才流失的风险，公司业务发展和业绩将受到不利影响。提请投资人注意相关风险。

为了尽可能地保持核心管理团队和业务骨干的稳定性，报告期内，公司实施积极的人才战略， 搭建有竞争力的薪酬激励机制，通过股权激励、项目奖金、业务表彰等多种形式，长期激励与短 期激励相结合，使激励常态化。此外，公司实施职业经理人机制，搭建培养管理梯队、引进新的 富有经验的人才，形成梯队建设，保持公司核心团队的稳定性和积极性，共同促进公司的稳定发 展。

公司概况

浙文互联集团股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)，原名科达集团股份有限公司， 2020 年 10 月原大股东山东科达集团有限公司将其持有的科达股份 8000 万股股份通过协议转让的 方式转让予杭州浙文互联企业管理合伙企业（有限合伙），相关过户登记手续已于 2020 年 10 月 23 日办理完毕。2020 年 12 月 29 日，公司完成了名称变更的工商变更登记手续。注册地址：山东 省广饶县大王经济技术开发区，总部地址：北京市朝阳区四惠桥东伊莎文心广场 A 座；本公司的 业务性质：互联网业，主要经营活动：互联网营销业务。

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