电声股份的披露信息

项目品牌: 待定

项目行业: IT及通讯

项目日期: 2019-11-13 19:00 2019-11-13 21:00

项目地点: 线上

项目名称: 电声股份的披露信息



电声是谁

电声营销是国内领先的体验营销综合服务提供商,主营业务为互动展示、 零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务。从成立 以来,公司一直致力于结合各种成熟的新型科技技术手段,将其跨界应用到体 验营销领域,并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力,在各级市场和 各种消费场景中,为消费者提供创新的品牌产品体验方式,帮助品牌商实现从 营销到销售的闭环,提升品牌价值、拉动产品销量,并在一定程度上发挥了最 终实现促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。

体验营销是指在预先设定的场景中,通过多种交互手段,充分刺激和调动 消费者的感官、思考、情感、行为,提升消费者互动体验感,促进消费者与品 牌之间双向传播的一种营销手段。体验感是消费者建立品牌认知最直接有效的 方式之一,是达成销售的重要环节之一,体验营销也成为营销活动中不可或缺 的一环。在当前我国消费升级的背景下,消费者的核心诉求已不再局限于产品 本身,而是更关注品牌背后的文化与价值。品牌商营销活动也从传统的以产品 为中心,逐渐转向以消费者为中心的全方位沟通,在此趋势下,注重消费者感 受、传播品牌内容、帮助迅速建立消费者与品牌情感连接的体验营销价值愈发 凸显。同时,随着互联网入口呈现集中化,线上流量获取成本不断提升,线下体 验营销价值进一步得以显现。




公司自 2010 年成立以来,始终秉承成为客户长期战略合作伙伴的价值理 念,打造了“线下场景、销售促进、数据积累”三位一体的运营模式,为一汽 丰田、上汽通用、雀巢、华为等 100 余家国际知名品牌量身定制并提供了互动 展示、零售终端管理、品牌传播等各种体验营销服务。 

公司拥有覆盖全国、渗透县域的营销场景执行网络,成功在 300 余个地级 市、近1,200个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点合作开展体验营销活 动。2018 年度,公司总计完成了超过 7,000 场汽车品牌营销活动、超过 300 万场 快速消费品和消费电子产品促销活动,覆盖了全国各级城市上亿消费者,大力促 进了居民消费需求的不断升级,推动了销售渠道的不断下沉。 


市场地位

电声营销是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商, 公司在市场中同时扮演着品牌商可信赖的品牌营销顾问和线上线下“一站式” 服务提供商的角色。品牌商在营销活动中,为促成最终的销售,必须使消费者 建立对产品(服务)的清晰认知并且产生强烈的购买欲望。在营销服务行业发展 的初期,品牌商通常会寻求传统的 4A公司进行品牌诊断分析,梳理品牌策略性 目标,并招募线上线下不同领域的广告供应商协助完成目标。但是在移动互联 时代,用户消费行为轨迹发生了巨大变化,这意味着品牌商实际上更需要一家 全局视野广、综合能力强的营销服务提供商,这恰恰与公司长期以来扮演“品 牌商可信赖的品牌营销顾问和线上线下一站式服务提供商”的角色不谋而合。 


盈利模式

总体而言,公司的主营业务盈利模式与营销服务业中的其他可比公司盈利模式相同

一方面,公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息,基于品牌商提出的招标条件和项目要求,详细了解品牌商的品牌定位及营 销目标,制定营销策略方案参与竞标。

另一方面,公司还基于丰富的过往案例 经验与深度的市场研究,深入探究行业内品牌营销难点和痛点,积极研发新型 产品与服务,形成营销方案后主动向客户推荐。两种情况下,公司均通过竞标取得项目。 


业务流程



网站首页




风险因素



组织架构


另,

截至本招股说明书签署日,发行人及其子公司共设立 34 家分公司。


收入信息



创新和扩展



行业发展概况



同业对比



主要壁垒

技术壁垒

品牌商及媒体资源壁垒

人才壁垒

资金壁垒

线下执行网络壁垒


影响...发展的有利和不利因素

有利因素

  • 国家产业政策推动 
  • 居民消费需求增长及消费升级利好营销行业
  • 品牌商需求向体验营销方向转变 
  • 技术创新助推发展 
  • 社区零售店的发展创造新的营销需求 

不利因素

  • 消费者市场分化
  • 市场竞争激烈
  • 行业认知度相对较低
  • 人才相对不足
  • 发行人与上下游行业之间的关联性 


前十大客户信息




前十大供应商信息






文字信息来自电声股份《首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书》 

部分图片来自网络及品牌公开信息,出处见品牌网站

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