主营业务

公司专业从事会展项目的策划发起、组织承办、推广及运营服务。打造以“自 主产权、自主品牌、自主运营”的会展为载体，引领中国中小企业开拓“一带一 路”市场的会展服务平台。  

报告期内，公司的主要客户为境内有“走出去”需求的企业，公司通过策划、 组织与运营会展项目累计为大约六千多家境内企业提供了境外会展服务。公司主要完成了在欧亚大陆的土耳其、中东欧的波兰、非洲北部的埃及、非洲南部 的南非、近东地区的约旦、中东地区伊朗、北美地区的墨西哥、南美地区的巴西、中亚地区的哈萨克斯坦、南亚地区的印度、西亚（或中东）地区的阿联酋 等全球重要区域市场（也是“一带一路”市场）的主要贸易节点国布局“自主产 权、自主品牌、自主运营”的展览平台。2016 年公司境外自办展规模达 13.35 万平方米，其中 7 个国家的展会获得国际展览组织的 UFI 认证，是目前国内规 模大的完成“一带一路”布局的“自主产权、自主品牌、自主运营”的达到国 际办展质量标准且规模化的会展服务平台。

按照承办展览的业务类型，公司的会展业务可以分为境外自办展、境内自 办展以及境外代理展，境外自办展为报告期内公司的主要收入及利润来源。公 司境外自办展已经细分为 Homelife 及 Machinex 两个主题的全球系列展，未来 将进一步细分成为多个行业主题的全球系列展，全球办展的市场空间巨大。此 外，公司的“China Homelife 247” 展会外贸 O2O 撮合平台已初步建成，将原有 线下展览的撮合功能在效率、效能上提升数倍。随着线下线上协同效应的逐步 显现，未来将成为公司收入的又一个新的增长点。因此，公司自办展业务按照 纵向“主题细化发展”与横向“新业态发展”形成并列双向发展。 

公司当前的核心业务为境外自办展业务，并以“米奥兰特国际会展”作为主 办品牌运作境外会展。随着海外出展经验的不断累积，“米奥兰特国际会展”旗下的 Homelife 及 Machinex 全球系列展会已发展成为有较高行业知名度和国际 影响力的海外自主会展品牌，自公司设立至 2017 年 6 月 30 日，公司已在波兰、 土耳其、巴西、南非、约旦、哈萨克斯坦、埃及、阿联酋、印度、墨西哥等十 个国家累计举办四十场自主品牌展会。根据中国会展经济研究会出版的《中国 展览数据统计报告》，2014-2016 年公司的境外自办展的展会数量和办展面积 均为国内出境展览行业第一，品牌效应和规模优势明显。 

收入结构

员工结构

境外自办展

发行人的主营业务为会展项目的策划、组织、运营，为有“走出去”需求的 境内企业提供境外会展服务，包括自有品牌会展项目、承办政府会展项目以及 境外展会代理。

报告期内，境外自办展业务已成为公司的核心业务。通过布局，公司为境 内有“走出去”需求的参展商搭建了面向不同市场的跨境贸易平台，展商与国际 买家可以通过会展平台撮合进行面对面交流。

1 境外自办展品牌

公司以“米奥兰特国际会展”品牌运营境外自办展项目，目前细分主题会展 包括 Homelife 及 Machinex 两大全球系列。其中 Homelife 系列会展以“中国品 牌家居”为概念，展出内容涵盖家具、家用电器及电子消费品、家用纺织、面料 及服装、家居用品及装饰装修材料、家用灯饰及照明、家用食品及材料等； Machinex 系列会展主要针对工业机械类行业，涵盖塑料机械、印刷包装、食品 加工、五金及汽摩配、电力及新能源、焊接及切割、电梯及零部件等。随着海 外办展次数的累积以及覆盖区域的扩大，公司的 Homelife 及 Machinex 全球系 列展已成为行业内具有较高知名度和国际影响力的全球会展品牌。

 境外自办展的服务内容

2 境外代理展

公司依靠专业的展览服务以及优质的展商资源，成为海外多个展会的大陆 独家代理商。报告期内公司代理的展会涉及工业、纺织、塑料、食品、汽配、 建材、美容、广告等数十个行业，覆盖包括埃及、俄罗斯、波兰、德国、南非、 迪拜、巴西等多个国家，并与德国杜塞尔多夫展览集团、励展博览、波兰波兹 南 MTP 展览集团、迪拜世贸中心等诸多全球知名展览集团保持了长期合作关 系。 

3 境内自办展

（略）

公司主要经营模式

1、盈利模式 

自办展业务，公司主要通过发起、组织及运营展会，销售展位、提供贸易 撮合、组织展商参展等事宜获取收入；代理展业务，公司主要通过销售展位赚 取差价、组织展商参展等事宜赚取服务费。自办展业务，公司独立拥有相关展 会品牌的所有权，效益更高，报告期内为公司的主要收入和利润来源；代理展 业务公司承担的责任相对较少，效益相对较低。  

自办展项目的策划、实施、运营以及配套服务均由公司独立自主完成，充 分体现了公司运营会展项目的实力。在多年的出国办展过程中，公司不断总结 经验，提高综合服务能力，以创新的会展项目运营模式确保了公司在境外办展 领域的竞争力。此外，公司利用已有的境内展商和境外买家资源，成功搭建了 “China Homelife 247” 展会外贸 O2O 撮合平台，打造线上服务和线下展会互动 互补的服务模式，以拓宽公司未来盈利渠道。 

2、销售模式 

（1）以销售环节划分 

报告期内，公司展位销售价格是在相对固定的区间基础上，根据办展国当 地的经济状况，综合考虑客户的展位采购规模等因素确定。 

从销售环节上可以分为直接向参展企业销售展位（简称“直销”）、通过经销 商向参展企业销售展位（简称“经销”）、通过代理中介向参展企业销售展位（称“代销”）三种模式。2016 年度，公司收入中直销、经销和代销模式的占比分 别为 61.74%、16.51%、21.75%。  

公司的展位销售工作通常在会展开始前 6-9 个月启动，出展前 1 个月结束。 

① 直销模式 

公司与参展企业直接签署参展协议，根据约定的展位数量及参展人数等内容 收取费用，并由公司直接组织展商出国参展。直销模式下的展位销售通常在签署 框架协议时收取一定比例的预收款，在展会开始前 1 个月收到合同全款，展会结 束后 1-2 周完成结算。

 ② 经销模式 

公司选择与具有一定区域市场开拓优势的经销商合作，经销商依靠自身渠道 进行招展，通过销售展位赚取差价或者赚取返利。赚取差价的，公司以较直销模 式稍低的价格售予经销商，经销商根据自身情况在公司的指导价格范围内自主确 定向参展企业的销售价格，赚取价差；赚取返利的，经销商依靠自身渠道销售展 位，参展商向经销商支付展位费及相关费用，经销商扣除税费（如有）后划转给 公司，公司根据约定的比例向经销商返利。 

③ 代理模式 

在营销力量薄弱的地区，公司非独家授权当地有市场开拓优势的代理中介机 构销售展位，一方面拓宽了销售渠道丰富了展商资源，另一方面也避免了大范围地建设营销中心。代理商依靠自身渠道招展，撮合米奥会展与参展企业达成交易， 参展商与米奥会展签订合同并支付款项至米奥会展。交易完成后，米奥会展支付 代理服务费给代理商，代理服务费比例根据代理商提供的服务内容经双方协商确 定。收款方式与直销模式下相同。

（2）联展销售模式 

 公司采取联展模式，通过把航空联航地区的展会放在同一个档期连续举办， 由此把近十个项目分成三个档期形成三组联展。联展模式，一是有助于节约参展 商单次出展的人员成本，公司单位参展人员平均收费从 2014 年的 1.55 万元/人下 降到 2016 年的 1.19 万元/人；二是极大地提升了参展商出国参展效率。把中国大 部分外贸企业“不可能一年出国参展十次”变成了可能，因而近年来越来越多的参 展商选择参加联展，全球展览营销平台的搭建有了可行性。公司 2017 年推出的 联展项目有“土耳其+波兰+墨西哥”、“埃及+约旦+南非+巴西”、“哈萨克斯坦+迪 拜+印度+伊朗”三组。后续，公司将继续扩充联展项目内容。 

（3）营销中心分布 

公司长期以来注重营销网络建设，已在营销中心下设立了上广展营销中心、 浙米营销中心、嘉米营销中心、北米营销中心和深米营销中心 5 个营销服务网点， 负责公司会展项目的市场开拓、品牌宣传、客户挖掘及维护工作。凭借优质的服 务，公司获得了国内众多客户的认可，业务规模快速增长。 

为了进一步优化公司的营销网络布局，提升公司的整体营销服务能力，公司 拟实施募集资金投资项目将新增广州、成都、厦门、济南、南京、宁波、义乌、 武汉等营销网点，并对深圳、北京、上海、杭州营销中心进行扩容。

3、自办展采购模式 

在会展运营过程中，采购项目主要涉及展馆租赁成本、境外宣传推广成本、 现场运营成本。公司将招徕优质境外买家到展会现场作为工作重心，并以此使得 公司自办展项目质量迅速提升。2016 年，公司主营业务成本中宣传推广成本、 展馆租赁成本、现场运营成本的占比分别为 30.45%、21.75%、10.73%。 

（1）展馆租赁成本 

展馆是会展项目实施的载体，在境外展会举办之前，公司充分考虑展会预期需要的面积和展览场馆可用面积、展览场馆空间和设施、场地租赁费用、展览场 馆的软件条件和交通便利情况等，在目标区域选择合适的展览场馆。公司确定具 体的展会时间后，即与展馆出租方签订合同，明确开闭馆时间、面积、空调、设 施和物品损坏赔偿、租赁费用等具体条款。通常在展前 6-15 个月根据协商情况 支付部分或全额款项。

（2）现场运营成本

现场运营成本内容主要包括展位搭建及装修装饰、展具租赁、安保维护、现 场管理等现场运营成本。

（3）境外宣传推广成本  

公司为了提升展会影响力和办展效益，选择报纸、杂志、户外、网络等多媒 体渠道，采取汽车广播媒体、户外广告、公交站牌，核心商业区广告牌等宣传方 式，投放大量的广告，迅速增加展会的曝光度，提升展会的形象；向境外供应商 采购买家数据，通过呼叫中心向境外买家定向邀约，以此招徕高质量买家到展会 现场。此外，公司还聘请当地媒体进行展会现场直播和展后报告，以大化会展 项目的区域影响力。宣传推广成本是营业成本的重要组成部分，通常在展前 6-15 个月开始分期付款。 

4、代理展采购模式

代理展业务公司通过销售展位赚取差价，代理展位成本即公司向展会主办或 承办单位支付的展位成本。公司所代理的展会均为全球知名度较高的展会，一般 为买断式合作，通常在展前 6-15 个月支付款项。在收款上，签订框架协议时公 司向展商收取一定比例预收款，出展前收到合同全款，展会结束后完成结算。

5、运营模式

（1）平台式运营模式

（2）工业化流水线式办展 

（3）信息化管理 

（4）线上线下互动互补 

未来，公司拟进一步升级该线上服务平台，整个服务平台将以线上为信息 流渠道、线下为重要支持，为客户提供 O2O 综合推广服务，协助买家及卖家在 平台上寻找优质合作伙伴。公司通过提供线上线下互动服务，提升客户满意度 和客户黏性，深度挖掘客户价值，为公司线下会展业务的快速增长和线上服务 的快速扩张打下良好基础。

会展行业简介

会展是会议、展览及大型活动等集体性活动的简称，它是指利用一定的地 域优势、经济特色或资源优势，由政府或社会团体组织的，召集供需双方按照 事先约定的时间和地点所举行的综合性活动，是现代商业服务业的重要组成部分。会展主要包括会议与展览，其中会议含企事业单位及公司的各种业务会议、专业研讨会、各种大型会议等，展览含展览销售活动、大规模商品交易活动等。 

会展行业产业链长，产业关联度大，对贸易及经济发展具有较强的助推作用，因而有“城市经济助推器”之称。具体来看，会展业不仅能够带来场馆租赁 费、展位费、搭建费等直接收入，也能够带动参展企业和目标买家实现贸易互 动，促成双方贸易的达成，对参展企业销售业绩增长具有显著的促进作用。此外，会展业具有“一带九”的联动优势，即会展业除本身产值外，利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物 流货运等周边产业的发展。后，搭建境外展览平台除了直接促进出口企业的出口贸易外，还有利于对外宣传中国制造的企业形象，也是我国实施“走出去” 战略的重要方式。境外展览平台在对外贸易中所体现的专业性和高效性是其他 形式的贸易平台所无法替代的，也是我国企业选择对外贸易的主要方式之一。 

进入 21 世纪，中国会展业搭上国民经济快速发展的列车，已确立了世界 会展大国的地位，并逐步向会展强国挺进。据《进出口经理人》杂志社发布的 “2016 世界商展百强排行榜”，中国占有 20 席，居全球第二位，仅次于德国。 中国首次有两个展会进入“全球十大展会”。目前，我国会展业已渗透到机械、 电子、汽车、建筑、纺织、花卉、食品、家具等诸多领域，已成为我国国民经 济发展的亮点。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 中明确指出“加快发展生产性服务业”、“促进广告、会展业健康发展”，支持鼓 励会展行业的加速发展。随后，政府接连颁布了《关于“十二五”期间促进会展 业发展的指导意见》、《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》等多个文 件支持我国会展行业中长期的发展，为促进会展业的改革升级作出了全面部署。

会展产业链

我国会展市场

我国会展行业发展迅速  

随着国民经济的不断发展，我国的会展行业增长迅速。2016 年，我国境内 举办展览 9,892 场，较上年增加 6.56%；展出面积 13,075 万平方米，较上年增 加 10.82%。据商务部测算，展会经济直接产值接近 5,000 亿元人民币。

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